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厚祺贸易 2022-11-02 外贸培训 287 ℃ 0 评论

厚祺外贸学堂重磅课程《国际商务谈判培训》即将上线腾讯课堂与网易云课堂,需要的同学可以关注。


进行国际商务或是贸易合同谈判,是外贸销售人员日常工作当中最为重要的一项工作。大到国际工程项目商订,小到一个装箱率的确认,可以说外贸销售人员时时刻刻都在进行商务或是贸易合同谈判。从外贸实践来看,商务谈判或是贸易合同谈判的能力,技巧,水平都很可能影响到国外买家订单的归属,以及买卖合同的顺利履行。

很多同学问,老师你能不能讲讲客户开发的内容。我总是回答不能,因为客户开发受太多因素影响,比如说说企业以及产品在行业内的竞争力,企业国际市场开发投资力度等。行业不同、产品不同、客户群体不同,都可能对外贸市场开发产生影响。最重要的是,很多所谓大咖的成功都是受很多因素影响的,换个行业、换个产品、换个时间结果会全然不同。如果你深入了解外贸这个行业你会发现,其实很多外贸销售人员的成功,本质上并不是销售人员本身多么出色,更多的他们服务的客户在短时期内快速发展壮大。所以这种成功经验是不能复制的。就像有些人在大厂一年做1000万,综合收入15万元。有些人在大厂一年做500万,收入20万, 有些人自己创业一年做300万,收入30万,这就很难去说谁的销售能力更强或是谁的方法更有效。正是因为销售业绩好坏受太多因素影响,而且很多所谓的方法甚至连借鉴作用都没有,因为行业不同、产品不同、时间不同、市场不同。所以我个人竭力回避去讲销售方法类课程。实际上也是,几乎没有一种销售方法能够成功落地。我成功的方法,或是我了解到的成功方法并不一定适合你。

所以从我个人角度来说,一直尽力回避去讲授销售课程。但是有一点是我们可以把握的,也应该或是必须把握住的。就是有客户询价我们可以通过的专业谈判能力增加己方获得订单的概率。尽管客户开发方法不能复制或是有效借鉴,但是商务谈判或是贸易合同谈判思想、方法和技巧却是可以复制或是值得借鉴的。这也是我们推出国家商务谈判或是贸易合同谈判这门课程原因和目的。

本课程完全根据国际贸易实践设计开展,包括国际商务谈判指导原则与基本思想,国际商务谈判技巧之准备技巧,国际商务谈判技之实施技巧,国际商务谈判重点难点4部分内容。学完此课程可以独立完成国际商务谈判工作。


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